Líder nacional no segmento de refresco em pó, a General Brands (GB), com sede em Bonsucesso, lançou uma estratégia para se tornar um dos três maiores fabricantes no país de sucos prontos para beber. Para isso, investe R$ 10 milhões em máquinas, produção e marketing nos pontos de vendas, tendo como ponto-chave da estratégia o lançamento do suco de laranja premium Top Orange.

O segmento de suco pronto para beber está em expansão no país e fatura anualmente cerca de R$ 1,2 bilhão. Com uma estratégia ousada, a empresa pretende conquistar 10% do mercado brasileiro nos próximos 12 meses.

"A meta é ambiciosa, mas a General Brands está acostumada a concorrer com multinacionais", afirma o diretor-presidente da empresa, Isael Pinto. Para ele, o melhor exemplo disso foi o ingresso da empresa no mercado de refresco em pó, há 11 anos, quando lançou o Camp, hoje o carro-chefe de vendas.

A GB fabrica ainda uma série de outros produtos, como refrescos em pó de outras marcas, chicletes de bola, gelatina e cremes de chocolate. De acordo com Isael, a GB é a única empresa totalmente nacional no ranking dos três maiores fabricantes de refresco.

A ofensiva no mercado de sucos prontos para beber começou em janeiro do ano passado quando foi lançado o Camp Néctar. Em setembro último adquiriu a Beba Brasil, agregando ao portfólio da GB as marcas Top Fruit (uma das preferidas dos supermercadistas), Sóprati e Frutetto. Sob a administração da GB, a Beba Brasil cresceu 15% em menos de um ano.

O Top Orange, que sai pela Beba Brasil, inicia a série de produtos a serem desenvolvidos pela GB. "Queremos atingir todas as faixas de público com nossos produtos, de A a Z", brinca Isael Pinto. Para ele, o sucesso da GB, que fechou 2007 com R$ 160 milhões de faturamento, 33% acima de 2006, deve-se à elaboração de produtos de qualidade e à excelência em distribuição. Atendendo de norte a sul, a GB hoje tem 100 mil pontos de vendas no país, de grandes supermercados, atacadistas, distribuidores a mercadinhos, padarias e lojas de conveniência.